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          1. 15L新產品下線 看西康如何運籌帷幄,助力品牌向上!

            第一商用車網2022-08-24
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            第一商用車網 寧如旭

            在西安康明斯成立15周年暨西康15L大排量平臺下線之際,西安康明斯發動機有限公司總經理王春光接受了第一商用車網的采訪,并給西康的未來定下了發展目標。

            與此同時,在西安康明斯成立15周年之際,王春光還對西康的產品體系、終端市場營銷,以及品牌建設與戰略合作等方面內容進行了全新闡釋。

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            西安康明斯發動機有限公司總經理王春光

            產品線全面升級,2.5-15L全覆蓋

            過去的15年,西安康明斯以ISM11發動機為傲,這款發動機不僅在市場上積累了良好的口碑,而且享有極高地贊譽。在國六排放標準升級下,其11L發動機產品仍服務于非道路用工程機械以及海外市場,并廣受好評。

            目前,隨著排放新規戰線的拉開,西安康明斯專為國六市場打造了M15發動機。據王春光介紹:“這款發動機已經正式投產,并以率先量產48%的熱效率,引領全行業技術迭代升級,可以說再一次在行業內樹立了標桿?!?/p>

            同時,王春光還介紹道,除了全新發布的15L發動機產品,西安康明斯還有12L發動機,明年還會有新產品陸續發布,未來將實現從2.5-15L產品線全覆蓋,并在陜汽整車匹配和銷售,以更加完善的產品組合,滿足用戶對不同細分市場和應用工況的使用需求,助力陜汽及康明斯更好地應對市場競爭。

            積極布局,拓展海內外市場

            受油價高漲、運價低迷等一系列不利因素的影響,今年1-7月份,國內重卡市場銷量下滑60%左右,預計全年重卡總銷量僅80-90萬輛左右,下滑幅度或將達到50%。對此,王春光坦言,“雖然今年商用車行業受到多重因素的影響,不過這種市場表現將會是階段性的,西安康明斯仍有信心去積極應對市場變化?!?/p>

            有了完善的產品線,那么,西安康明斯具體是如何應對市場變化的呢?

            其一,西安康明斯精準識別和聚焦細分市場。在王春光看來,當前,在油價和運價雙重因素的“倒逼”下,整個物流行業都將高效運輸作為大勢所趨。同時,我國山區和丘陵的占比達到40%左右,復雜路況下用戶對大馬力和低速大扭矩發動機的要求也就更高。對此,以驍驤動力為代表的M15發動機,作為可滿足更多運輸場景要求的全新產品,將助力西安康明斯打開市場局面,形成銷量優勢。

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            其二,西安康明斯還進行了多元化的市場拓展。針對快遞快運市場,西安康明斯始終拉動終端用戶需求,先后與全國性物流公司進行廣泛合作;在工程機械領域,西安康明斯利用老M系列平臺不斷拓展工程機械市場,其產品已和國內工程機械用戶形成了穩定的伙伴關系,并廣受青睞和好評。

            其三,西安康明斯更是在海外市場備受青睞。王春光透露:“雖然今年重卡銷量呈現下降趨勢,但重卡出口市場預計突破17萬輛。同時,憑借陜汽在海外出口市場的份額,西安康明斯與其展開積極合作,形成規?;瘍瀯萃瑫r,借助康明斯在全球的品牌力及服務網絡,積極布局海外資源,不斷拓展海外市場銷售潛能,贏得更多客戶的支持?!?/p>

            此外,西安康明斯還同步進行歐Ⅵ標準機型的研發,以不同排放組合的產品滿足更多市場需求。

            西安康明斯+陜汽 打造差異化品牌

            品牌,是企業形象的集中展現,同時也是塑造知名度和美譽度的基石。品牌,更是體現著一家企業的價值,如果一家企業沒有屬于自己的品牌,那么這家企業的商品力就很弱,也就注定了它在與其他企業競爭時,缺乏優勢。這也就是為什么很多企業在發展時后繼乏力。

            針對品牌建設,西安康明斯可謂是花費了很多心思。在西安康明斯15周年這一關鍵節點,其全新的驍驤動力M15發動機問世,同時搭載這臺發動機的全新陜汽康明斯干線新明珠龍驤重卡也成功上市。

            其實,過去的15年來,西安康明斯產品有90%都是配套陜汽整車銷售。隨著陜汽“雙輪驅動”戰略的提出,西安康明斯與陜汽的合作也朝著更為積極的方向發展。

            而此次全新上市的干線物流利器龍驤重卡,更是雙方在深化合作方面的戰略體現。

            據了解,西安康明斯主要為陜汽提供動力匹配與供給,全新品牌及產品的發布,助力西康打造更為豐富的產品系列。全新智能化、自動化及數字化新工廠的投產,大大促進了西康與陜汽在業務上的戰略合作。同時,西康助力陜汽打造的龍驤軍團,則是西康的差異化戰略的最直接體現。

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            對龍驤這一全新產品,王春光則是給出了進一步的詮釋。他說,“該產品在研發階段,西康就與陜汽成立了新明珠項目組,雙方開展共同研發,針對干線物流運輸市場,打造了這么一款更具差異化和定制化的產品,更好地為客戶留下深刻的品牌印象。未來,陜汽還將推出更多搭載西康全新機型的多個系列產品,用康明斯獨有的產品型譜,為客戶提供更加多樣化的使用需求,延續西安康明斯的品牌輝煌?!?/p>

            在西安康明斯未來的品牌與戰略發展上,王春光也提出了四大構想。

            一是針對終端用戶,西康將與國內主機廠形成聯合定制開發,積極協同,將15L機型做到通用化,確保整車上線產品可以“即插即用”,大大保證了搭載西康發動機的車型擁有更加穩定的動力輸出和性能表現。

            二是針對牽引車和自卸車這兩大細分市場,西安康明斯做專門的標定和定制化開發,深析每一位合作伙伴的市場特點,確保搭載西安康明斯的整車擁有更高的產品優勢。

            三是全新的生產線亦將助力西康在生產控制、效率提升及質量把控方面擁有更好地市場表現。

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            四是西康發動機將與陜汽平臺更多產品進行匹配,為用戶提供更多的價值型產品。這不僅僅是康明斯的戰略訴求,更是陜汽的戰略所需。

            結束語

            作為康明斯的合資公司和陜西省重卡產業鏈的重要支鏈,西安康明斯深入推進康明斯產品的供應鏈布局本地化、產品開發定制化和市場策略靈活化,以整車及設備為龍頭,著力打造高端動力系統智造標桿企業。

            在“十四五”時期,西安康明斯也將始終如一,堅持將產業鏈做大、做強、做高端,讓康明斯的知名度和品牌影響力享譽全球。

            責任編輯:王佳妍
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